Điểm danh 8 sai lầm cần tránh khi rao bán nhà đất

1. Bán hàng sai thời điểm

Mặc dù thị trường bất động sản không có nhiều biến động mạnh như thị trường chứng khoán hay tiền số nhưng vẫn có thời điểm xuống dốc. Ví dụ điển hình như Trung Quốc ở hiện tại, trong một năm qua giá nhà giảm liên tục xuống mức chạm đáy. Và đương nhiên, người bán chắc chắn không thể kỳ vọng về những khoản lợi nhuận cao khi bán nhà đất. 

Lựa chọn thời điểm rao bán nhà đất phù hợp 

Do đó, việc xác định thời điểm rao bán nhà đất là yếu tố rất quan trọng. Với tâm lý muốn mua nhà cuối năm để đón Tết của người Việt thì đây sẽ là thời điểm “vàng” để bạn thực hiện các giao dịch với tỷ lệ chốt sale cao. 

>> Xem thêm: Sở hữu biệt thự ven biển xu hướng của giới thượng lưu

2. Không nghiên cứu về thị trường

Cũng như các thị trường khác, bất động sản vẫn bị ảnh hưởng bởi xu hướng và vấn đề cung - cầu. Ở mỗi thời điểm, xu hướng cũng như nguồn cung - cầu sẽ khác nhau. Do đó, nếu bạn nghiên cứu kỹ về thị trường sẽ xác định rõ các vấn đề về giá cho đến chiến lược bán hàng. 

Nếu người bán không nghiên cứu kỹ về thị trường thì việc rao bán nhà đất sẽ gặp nhiều khó khăn. Không xác định được xu hướng và nhu cầu của người mua hiện nay khiến sản phẩm của bạn không đến được với khách hàng tiềm năng.

3. Rao bán với mức giá không hợp lý

Bất kỳ người bán nào cũng mong muốn có thể bán sản phẩm bất động sản của mình với giá cao nhất có thể. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là bạn đưa ra một mức giá “trên trời”. Bạn cũng không nên rao bán nhà với mức giá quá thấp sẽ khiến khách hàng nghi ngờ, cho rằng có sự bất thường nào đó. 

Rao bán với mức giá không hợp lý khiến giao dịch khó thành công 

Trước khi đăng tin rao bán nhà đất, bạn nên khảo sát giá bán những căn nhà ở khu vực nhà mình. Đồng thời, kết hợp với việc thẩm định để có thể đưa ra mức giá phù hợp, tương xứng với giá trị của ngôi nhà. 

4. Giới hạn các tùy chọn thanh toán

Không phải khách hàng lúc nào cũng có sẵn tiền mặt để thanh toán một lần. Vì vậy, nếu bạn giới hạn tùy chọn thanh toán sẽ khiến người mua có tâm lý từ bỏ. Do đó, bạn nên mở rộng các tùy chọn thanh toán, chẳng hạn như chấp nhận thế chấp, thanh toán theo từng đợt để giảm bớt áp lực gánh nặng tài chính cho khách hàng. 

>> Xem thêm: 3 lý do nên rót vốn vào thị trường bất động sản

5. Làm việc với môi giới thiếu kinh nghiệm

Nếu bạn chưa có kinh nghiệm bán nhà đất thì việc lựa chọn một bên môi giới để hỗ trợ, giúp giao dịch trở nên nhanh chóng và thành công sẽ là phương án tối ưu. Mặc dù, bạn sẽ mất phí hoa hồng nhưng sẽ tiết kiệm được thời gian, công sức, giúp việc mua bán thuận lợi hơn. 

Lựa chọn môi giới có kinh nghiệm, am hiểu thị trường bất động sản 

Tuy nhiên, nếu bạn làm việc với một nhà môi giới thiếu kinh nghiệm thì giao dịch có thể khó thành công, thậm chí là gây điều tiết không tốt. Do đó, hãy tìm hiểu kỹ lưỡng về tiểu sử, quá trình làm việc của người môi giới mà bạn muốn hợp tác.

6. Bỏ qua việc marketing

Trong thời đại công nghệ 4.0, marketing đóng vai trò quan trọng trong bất cứ ngành nghề nào, và bất động sản cũng không nằm ngoài danh sách ấy. Bạn nên tận dụng các nền tảng như: Facebook, Zalo, TikTok, Google…hoặc các trang đăng tin bất động sản uy tín như bds36.vn để mở rộng nguồn tiếp cận khách hàng tiềm năng. Từ đó, sẽ giúp tăng tỷ lệ thành công của giao dịch một cách hiệu quả.  

7. Để tài sản của bạn bị đình trệ trong thời gian dài

Việc đăng tin rao bán nhà đất trên nền tảng số, chẳng hạn như trang tin bất động sản hoặc mạng xã hội cũng tiềm ẩn những rủi ro. Chẳng hạn như, bạn rao bán căn nhà từ nửa năm trước nhưng chưa chốt thành công, và đương nhiên nếu không xóa thì tin đăng bán vẫn tồn tại trên mạng xã hội. 

Lựa chọn website đăng tin rao bán nhà đất uy tín 

Khi đó, người mua có thể sẽ nghi ngờ về việc tại sao cả nửa năm mà ngôi nhà của bạn vẫn không thể bán, liệu có điều gì bất thường ở đây? Tâm lý đó sẽ khiến khách hàng “tránh xa” tài sản của bạn. Do đó, các tin đăng bán sau một thời gian nên xóa và tạo tin mới với nội dung khác để thu hút người mua. 

8. Không trung thực về các thông tin

Sản phẩm bất động sản có giá trị khá lớn nên niềm tin và sự uy tín của người bán với người mua là yếu tố rất quan trọng. Chính vì vậy, bạn phải cung cấp đầy đủ, chính xác những thông tin về ngôi nhà của bạn. Nếu có dữ liệu không đúng về kích thước, vị trí, vấn đề pháp lý… thì khả năng cao tài sản của bạn không thể giao dịch thành công. 

Trên đây là 8 sai lầm cần tránh khi rao bán nhà đất bạn nên biết để quá trình giao dịch trở nên nhanh chóng và hiệu quả. Chúc bạn sẽ bán được tài sản của mình với giá  cao nhất, tương xứng với giá trị của sản phẩm bất động sản.